Главная
→
Тренинги
→
Тренинг по мастерству переговоров

Тренинг по мастерству переговоров

Стратегии и приемы влияния и достижения целей в коммуникации. Для руководителей, менеджеров и ключевых специалистов.

Навык ведения переговоров – ключевая компетенция руководителей и специалистов, напрямую влияющая на результаты компании. Но не все сотрудники владеют им на высоком уровне

Проблематика

Проблема №1

Нет системного подхода к подготовке

Большинство сотрудников идут на переговоры без четкой стратегии. Они не анализируют интересы оппонента, не готовят сильную альтернативу и не продумывают аргументацию. В результате – упущенные выгоды и невыгодные условия.

Проблема №2

Неумение работать с возражениями и давлением

Как только оппонент начинает давить или задавать неудобные вопросы, сотрудник теряется. Он либо уходит в глухую защиту, либо начинает агрессировать. Нет инструментов, чтобы сохранять конструктивный диалог и переводить конфликт в результат.

Проблема №3

Эмоции берут верх над стратегией

В напряженных переговорах сложно контролировать свое состояние и считывать эмоции оппонента. Страх, гнев или растерянность мешают мыслить стратегически, слушать собеседника и принимать взвешенные решения.

Цель
нашего
тренинга

Развить у руководителей и специалистов навыки стратегического ведения переговоров, научить уверенно работать с возражениями и манипуляциями, понимать интересы оппонента и управлять своим состоянием в процессе диалога.

1

Подробно исследуем запрос, проблематику, особенности корпоративной коммуникации компании

Как мы работаем с компаниями?

Путь работы

2

Проводим анкетирование и видео анализ предыдущих выступлений участников тренинга

3

Формируем кастомизированную программу обучения под цели и особенности участников тренинга

4

Утверждаем программу с заказчиком, предлагаем свои экспертные рекомендации по улучшению процесса обучения

5

Проводим программу обучения качественно, интерактивно и глубоко

6

Обсуждаем итоги программы с заказчиком, делимся своими наблюдениями, предлагаем идеи по дальнейшей работе

Для кого заказывают наш тренинг

Руководители и топ-менеджмент

Чтобы управлять сложными переговорами с партнерами и подрядчиками, отстаивать интересы компании и заключать выгодные сделки.

Линейные менеджеры и руководители проектов

Чтобы эффективно договариваться о ресурсах, сроках и приоритетах со смежными отделами и подчиненными.

Для кого

Менеджеры по продажам и аккаунт-менеджеры

Чтобы работать с возражениями клиентов, обосновывать цену и добиваться выгодных условий в коммерческих переговорах.

Специалисты по закупкам и снабжению

Чтобы выстраивать партнерские отношения с поставщиками, получать лучшие условия и защищать интересы компании в тендерах.

Тренинг «Мастерство переговоров» имеет адаптивную, гибкую версию для удобства обучения руководителей и специалистов компании

Формат

Возможные форматы обучения:

16 часов (4 модуля по 4 часа) + переговорные поединки

2-дневный интенсив (16 часов)

4 занятия по 4 часа в течение месяца

Очно

Так как мы не ведем шаблонные однотипные программы, вы сможете сами выбрать блоки, которые для вас особенно актуальны в этой теме

Тренинг
«Искусстсво публичной речи» имеет самую адаптивную, гибкую и мультиформатную версию из всей линейки наших обучающих продуктов

Онлайн

5 занятий по 3 часа (15 часов) с поддержкой тренера и домашними заданиями

Гибридно

Часть курса проходит очно, часть онлайн, например:

4 занятия по 2 часа онлайн + 1 очный интенсив 8 часов

Стоимость курса

От 90 000 до 440 000 рублей

в зависимости от выбранного формата, длительности и количества участников.

Что делает наш тренинг результативным для участников:

Особенности

Измеримость и наглядность результата обучения

Нам важно отслеживать прогресс участников в обучении. Мы снимаем выступления участников для разбора видео на тренинге и понимания эффективности тренинга.

Полезные задания между занятиями

Это позволяет участникам отработать персональные навыки и готовить на каждый тренинг выступления для отработки полученных знаний.

Телеграм-чат

с участниками обучения, где будут публиковаться материалы, записи занятий и вестись коммуникация с тренером.

Комфортный темп обучения

Мы за формат курса, где занятия проходят с перерывами и заданиями между встречами, но готовы динамично провести обучение в формате интенсива.

Видео-уроки и доп. материалы с теорией

Участники часть теории будут знать до занятия и иметь больше времени для практики с тренером. Все материалы останутся в компании навсегда!

Много обратной связи

Каждый участник неоднократно получит фидбэк от тренера и участников, что поможет быстрее достигать результатов в развитии навыка.

Результаты

Нам важно быть честными с вами. Мы никогда не обещаем мгновенной трансформации, супер-результатов и моментальных эффектов на бизнес-показатели. Но мы не пользовались бы такой популярностью и доверием у клиентов, если бы наши тренинги не приносили результатов.

Освоят технологии стратегической подготовки к переговорам: от анализа оппонента до выбора стратегии

Научатся уверенно работать с возражениями, давлением и манипуляциями

Поймут свои зоны роста в переговорном процессе и улучшат их

Найдут свои «фишечки» и приемы влияния, которые работают именно в их коммуникациях

Получат практический опыт в переговорных поединках с разбором от тренера

На какой эффект и результаты обучения мы честно ориентируемся? Пройдя тренинг, ваши сотрудники:

Безусловно, конкретные результаты зависят от целей обучения, особенностей и уровня аудитории, а также от выбранного формата и продолжительности (2 дня или 5 дней углубленной проработки).

Почитайте отзывы наших клиентов

Елена Корбут

Ex. Заместитель генерального директора по работе с персоналом РСК МиГ

«Сотрудничаю с Даниилом с 2018 года. Приглашала его готовить сотрудников компании к защите проектов. И сама училась у него готовиться к выступлениям. Даниил научил меня структурировать материал, делать контент интересным, научил двигаться по сцене, правильно жестикулировать, взаимодействовать с аудиторией. Даниил всегда откликается и помогает подготовиться к любому выступлению перед любой аудиторией. Его вклад в меня -залог моих успешных публичных выступлений. Всегда рекомендую Даниила и Осипов Групп своим коллегам и знакомым.»

Сергей Пархоменко

Менеджер отдела обучения и развития S8 Capital

«Даниил провел для нашей компании S8 Capital обучение по ораторскому мастерству, обучив две группы сотрудников. И я могу с уверенностью сказать, что его тренинги были проведены на высоком уровне. Он действительно помог улучшить навыки выступления, ораторского искусства и презентации у нашей команды. Особенно хочу отметить, что тренинги проводились в форматах оффлайн и онлайн. Комбинированный подход оказался очень эффективным, позволяя сотрудникам выбрать наиболее удобный способ обучения. В результате все участники остались довольны и оставили положительные отзывы о работе Даниила и его команды. »

Анастасия Денисова

Менеджер по организации обучения VK

«Osipov group - команда профессионалов, с которыми легко и приятно взаимодействовать. Отличные программы обучения, которые всегда подбираются под конкретный запрос. От коллег получаем исключительно положительные отзывы по пройденному обучению!»

Кейсы

БОЛЬШЕ КЕЙСОВ И ОТЗЫВОВ

Почитайте отзывы наших клиентов

Елена Корбут

Ex. Заместитель генерального директора по работе с персоналом РСК МиГ

«За один час работы со мной Даниилу удалось вселить в меня уверенность, появились свои фишки, появилась целостная структура выступления. Все рекомендации тренера были использованы в выступлении, что позволило привлечь внимание аудитории во время выступления на конференции. Много практики и философии, которая помогает хорошо разобраться в чем твои проблемы. Даниил превосходно дает материал, и быстро разбирает твои ошибки, над которыми ты можешь тут проработать и исправиться. »

Сергей Пархоменко

Менеджер отдела обучения и развития S8 Capital

«Даниил провел для нашей компании S8 Capital обучение по ораторскому мастерству, обучив две группы сотрудников. И я могу с уверенностью сказать, что его тренинги были проведены на высоком уровне. Он действительно помог улучшить навыки выступления, ораторского искусства и презентации у нашей команды. Особенно хочу отметить, что тренинги проводились в форматах оффлайн и онлайн. Комбинированный подход оказался очень эффективным, позволяя сотрудникам выбрать наиболее удобный способ обучения. В результате все участники остались довольны и оставили положительные отзывы о работе Даниила и его команды. »

Анастасия Денисова

Менеджер по организации обучения VK

«Osipov group - команда профессионалов, с которыми легко и приятно взаимодействовать. Отличные программы обучения, которые всегда подбираются под конкретный запрос. От коллег получаем исключительно положительные отзывы по пройденному обучению!»

Кейсы

БОЛЬШЕ КЕЙСОВ И ОТЗЫВОВ

Благодарности с корпоративных проектов

Благодарности
с корпоративных проектов

нажимая на кнопку вы соглашаетесь
на обработку персональных данных

Вопрос или задача, которую нужно решить

Отправить

Получить предложение

Нажимая на кнопку вы соглашаетесь
на обработку персональных данных

Отправить

Обсудить подробнее

Нажимая на кнопку вы соглашаетесь
на обработку персональных данных

Отправить